Как начать продавать на Ozon: полное руководство

Ozon — второй по величине маркетплейс в России с более чем 60 миллионами активных покупателей. Площадка активно развивается, предлагает продавцам мощные рекламные инструменты и несколько моделей логистики. Рассказываем, как выйти на Ozon с нуля.

Регистрация на Ozon Seller

Зарегистрироваться как продавец на Ozon могут ИП, ООО и самозанятые. Процесс регистрации простой: заполните форму на seller.ozon.ru, загрузите документы и дождитесь модерации. Обычно проверка занимает 1–3 дня.

ИНН и данные организации
Расчётный счёт в банке
Сканы учредительных документов
Контактные данные ответственного лица

Выбор модели логистики: FBO, FBS или realFBS

Ozon предлагает три основных модели работы. FBO — товар хранится на складе Ozon, площадка сама упаковывает и доставляет. FBS — вы храните товар у себя, но при заказе передаёте его курьеру Ozon. realFBS — вы самостоятельно доставляете товар покупателю.

Какую модель выбрать

FBO — идеально для стабильного спроса, быстрая доставка, но нужны вложения в закупку
FBS — подходит для старта и тестирования, меньше рисков по складским остаткам
realFBS — для крупногабаритных товаров или локальных продаж

Создание карточки товара

На Ozon важно заполнить максимум характеристик — это влияет на ранжирование в поиске. Загрузите не менее 5 фотографий, добавьте видео и rich-контент (расширенное описание с изображениями). Используйте ключевые слова в названии и описании.

Rich-контент на Ozon увеличивает время просмотра карточки на 40% и повышает конверсию на 15–20%. Не игнорируйте эту возможность.

Первые продажи и продвижение

После публикации карточек подключите внутреннюю рекламу: «Трафареты» для показа в поиске и «Продвижение в поиске» для повышения позиций. На старте стоит вложить 5–10% от планируемого оборота в рекламу, чтобы набрать первые заказы и отзывы.

Комиссия и расходы

Комиссия Ozon зависит от категории и составляет от 4% до 20%. Дополнительно нужно учитывать стоимость логистики (от 50 ₽ за заказ) и хранения на складе. Рекомендуем заранее рассчитать юнит-экономику, чтобы не работать в убыток.

Заключение

Ozon — отличная площадка для продавцов с прозрачной аналитикой и широким набором инструментов. Начните с FBS-модели для минимизации рисков, создайте качественные карточки и постепенно масштабируйте продажи. Академия Селлеров поможет на каждом этапе.