Блог
Полезные статьи о продажах на маркетплейсах: от запуска до масштабирования бизнеса.
Автоматизация маркетплейсов: что нужно, а что нет
Что автоматизировать в первую очередь, на каком обороте это окупается и что ломается при интеграции с 1С. Порядок цен и почему репрайсер новичку вреден.
Менеджер маркетплейсов: когда нанимать и за что
Кого нанимать первым, сколько стоит менеджер маркетплейсов в 2026 году, при каком числе SKU пора и какие два вопроса на собеседовании отсеивают теоретиков.
Модели Яндекс Маркета: FBY, FBS, DBS и Экспресс
FBY, FBS, DBS и Экспресс: кто за что платит, какие сроки сборки и что бывает при срыве. Сравнительная таблица и разбор, кому какая модель подходит.
Самовыкупы: почему это плохая идея
Как маркетплейсы вычисляют самовыкупы, что за это бывает — от обнуления отзывов до блокировки кабинета, во сколько обходится схема и чем её заменить.
Упаковка товара для Ozon: требования склада
Требования Ozon к упаковке по типам товара, этикетка и штрихкод, отличия FBO и FBS, грузовые места на поставку и типичные причины отказа на приёмке.
Честный ЗНАК: что маркировать и в какие сроки
Какие категории подпадают под обязательную маркировку в 2026 году, как селлеру пройти путь от УКЭП до вывода кода из оборота и чем грозит поставка без кодов.
Lamoda для продавца: кому подходит и как зайти
Как устроен вход на Lamoda: модерация бренда, обязательная съёмка в студии площадки, комиссия, модели работы и почему примерка бьёт по выкупу.
Мегамаркет для продавцов: стоит ли выходить
Что за площадка, как устроены бонусы СберСпасибо и почему их частично платит продавец. Комиссии, модели работы и честный ответ, кому туда идти.
Описание товара: структура, длина и примеры
Зачем нужно описание, если решают фото и цена. Структура, лимиты символов у WB и Ozon, пример до и после и почему характеристики важнее текста.
Товарный знак для селлера: цена, сроки, зачем
Сколько стоит регистрация товарного знака, за сколько её реально проходят, как выбрать классы МКТУ и почему подавать заявку надо до первых продаж.
Договор с поставщиком: что проверить до оплаты
Разбираем договор поставки для селлера: спецификация, приёмка по количеству и качеству, права на бренд и какие документы запросить у поставщика.
Фото товара для маркетплейса: требования и ошибки
Требования WB, Ozon и Яндекс Маркета к фото: размер, формат, фон. Что снимать, когда хватит телефона и почему цветокоррекция ведёт к возвратам.
Инфографика для карточки: что реально продаёт
Как собрать инфографику, которая читается в выдаче с телефона: последовательность кадров, требования площадок, цены и пределы нейросетей.
Как отвечать на отзывы: что писать и чего нельзя
Структура ответа на негативный отзыв, сроки и модерация на WB и Ozon. Примеры «плохо / лучше» и почему автоответы нейросетью вредят карточке.
Сезонность на маркетплейсах: когда закупать
Календарь спроса по месяцам, за сколько недель до пика везти поставку на склад и что делать с товаром, который не продался в сезон.
Ассортиментная матрица для маркетплейса
Роли SKU, сборка матрицы с нуля, ABC/XYZ простыми словами и главный выбор новичка: пять товаров в полной размерной сетке против тридцати на пробу.
Оборачиваемость товара: формула, норма, что делать
Формула оборачиваемости товара в днях, нормы по категориям и пример расчёта. Как остатки связаны с тарифом хранения и сколько денег заморожено в складе.
Где искать поставщика для маркетплейса
Оптовики, производители, дистрибьюторы, Китай и выставки: чем каналы отличаются по деньгам и срокам, как проверять контрагента и когда посредник выгоднее.
Самозанятый на маркетплейсе: где можно, а где нет
Самозанятый продаёт только товары своего производства. Разбираем лимит 2,4 млн ₽, ставки НПД, какие площадки регистрируют и когда пора открывать ИП.
Закупка товара в Китае: схема, риски, реальная цена
Полная схема закупки: 1688 и агенты, образцы, оплата, инспекция, доставка и карго. Считаем, во сколько раз цена на складе выше ценника на сайте.
Акции Wildberries: участвовать или отказаться
Как устроены акции WB: календарь, глубина скидки, автодобавление товаров и цена отказа. Считаем участие через оборот и хранение, а не через маржу.
Платное хранение на Wildberries: как не переплачивать
Как Wildberries считает платное хранение товара на складе, где смотреть начисления в отчёте и что делать с неликвидом, чтобы не платить за него месяцами.
Комиссия Wildberries: сколько забирает площадка
Разбираем удержания Wildberries на сентябрь 2026: комиссия по категориям, логистика, хранение, приёмка и СПП — с расчётом на живом товаре.
Процент выкупа на Wildberries: почему он решает всё
Что такое процент выкупа на Wildberries, какой он в разных категориях, почему низкий выкуп бьёт по марже и ранжированию и как его поднять.
Упали продажи на Wildberries: как найти причину
Пошаговая диагностика падения продаж на Wildberries: упал трафик или конверсия, что смотреть в кабинете и каких резких движений точно не делать.
Комиссия Ozon 2026: из чего складывается счёт
Комиссия за продажу — только часть удержаний. Считаем на товаре за 1500 ₽: логистика, последняя миля, эквайринг, возвраты и хранение FBO.
Отчёты Ozon: где смотреть продажи и реальную прибыль
Карта отчётов в кабинете Ozon: аналитика, реализация, транзакции. Почему цифры не сходятся и как собрать из них настоящую прибыль.
Поставка на склад Ozon: как оформить без отказа
Как оформить заявку на поставку FBO: выбор склада и таймслота, кроссдокинг, маркировка грузомест, коэффициенты приёмки и частые причины отказа.
Продвижение товара на Ozon: что работает и сколько стоит
Трафареты, оплата за заказ, акции и брендовая полка: разбираем инструменты продвижения Ozon, реальные ставки и при какой марже реклама окупается.
Рейтинг продавца на Ozon: из чего состоит и как поднять
Из каких метрик складывается рейтинг продавца на Ozon, при каких порогах площадка ограничивает продажи и что реально его роняет.
Как читать финансовый отчёт Wildberries
Разбор еженедельного отчёта реализации WB: какие колонки важны, откуда берётся разница между продажами и суммой на счёте и что проверять каждую неделю.
Индекс локализации Wildberries: что это и как поднять
Как WB считает индекс локализации, почему от него зависит тариф на логистику и стоит ли дробить поставки по региональным складам ради скидки.
Как начать продавать на Яндекс Маркете
Регистрация, четыре модели работы, борьба за главное предложение в карточке и честная оценка: кому Яндекс Маркет даёт продажи, а кому не даст.
AliExpress для продавца: стоит ли выходить в 2026
Комиссии, модели доставки и реальный трафик AliExpress Россия. Кому площадка даёт продажи, кому нет и почему её не стоит делать первым маркетплейсом.
Упаковка товара для Wildberries: правила и штрихкоды
Требования WB к упаковке для FBO и FBS, что делать с хрупким и жидким, какой принтер этикеток брать и почему термоэтикетки выцветают на складе.
Налоги селлера: УСН, НДС и главная ошибка новичка
Какой режим выбрать продавцу на маркетплейсе, почему налог считается с полной цены товара, а не с суммы на счёте, и что изменилось по НДС к 2026 году.
Рич-контент на Ozon: как собрать и что он даёт
Как устроен рич-контент Ozon, чем конструктор отличается от JSON, какие размеры изображений брать и почему нельзя выбрасывать обычное описание товара.
Сертификация товаров для маркетплейсов: что нужно
Чем декларация отличается от сертификата, когда хватает отказного письма, сколько стоит оформление и как не купить документ, которого нет в реестре.
Штрафы Wildberries: за что списывают и как оспорить
Разбираем штрафы WB для продавца: подмена товара, ошибки маркировки, срывы FBS. Где искать списание в отчёте и как подать апелляцию, чтобы её приняли.
Возвраты на маркетплейсах: закон и как их снизить
Что говорит закон о возврате товара на маркетплейсе, кто платит за обратную логистику и какие приёмы реально снижают процент возвратов в одежде и электронике.
Тренды маркетплейсов 2026: что ждёт продавцов
Главные тренды e-commerce и маркетплейсов в 2026 году: ИИ, видео-контент, D2C, экспресс-доставка и новые площадки.
Как начать продавать на Wildberries в 2026 году
Пошаговая инструкция по выходу на Wildberries: от регистрации кабинета до первых продаж. Разбираем требования, документы и типичные ошибки.
Как начать продавать на Ozon: полное руководство
Разбираем всё, что нужно для старта на Ozon: регистрация, выбор модели логистики, создание карточек и первые продажи.
Wildberries vs Ozon vs Яндекс Маркет: какой маркетплейс выбрать
Подробное сравнение трёх крупнейших маркетплейсов России по комиссиям, логистике, аудитории и возможностям для продавцов.
Как создать продающую карточку товара на маркетплейсе
Разбираем анатомию идеальной карточки: фотографии, инфографика, описание, характеристики. Примеры до и после оптимизации.
SEO-оптимизация карточек товаров на маркетплейсах
Как подбирать ключевые слова, оптимизировать название и описание карточки для повышения позиций в поисковой выдаче маркетплейса.
Работа с отзывами на маркетплейсах: полное руководство
Как собирать отзывы, отвечать на негатив, повышать рейтинг товара и использовать обратную связь для роста продаж.
Аналитика продаж на маркетплейсах: какие метрики отслеживать
Ключевые показатели эффективности продавца: оборот, маржа, конверсия, оборачиваемость. Обзор инструментов аналитики.
Реклама на Wildberries и Ozon: настройка и оптимизация
Виды внутренней рекламы на маркетплейсах, настройка кампаний, управление ставками и расчёт рентабельности.
Логистика и отгрузки на маркетплейсах: FBO, FBS и другие модели
Как организовать логистику для маркетплейсов: выбор модели, требования к упаковке, маркировка и оптимизация затрат.
Юнит-экономика для селлера: как считать прибыль на маркетплейсе
Формулы расчёта юнит-экономики, все составляющие себестоимости, примеры расчётов и типичные ошибки.
Топ-10 ошибок начинающих продавцов на маркетплейсах
Разбираем самые распространённые ошибки новичков: от выбора товара до работы с рекламой. Как их избежать и сэкономить время и деньги.