Логистика и отгрузки на маркетплейсах: FBO, FBS и другие модели

Логистика — один из самых важных (и сложных) аспектов работы с маркетплейсами. Неправильная упаковка, ошибки в маркировке или опоздание с отгрузкой могут обойтись дорого. Разберём, как организовать логистику без лишних проблем.

Модели логистики

FBO — Fulfillment by Operator

Вы отправляете товар на склад маркетплейса. Хранение, упаковка и доставка до покупателя — на стороне площадки. Плюсы: быстрая доставка (1–2 дня), высокая позиция в выдаче, минимум операционки. Минусы: плата за хранение, необходимость прогнозировать спрос.

FBS — Fulfillment by Seller

Товар хранится у вас, при заказе вы передаёте его на пункт приёма маркетплейса. Плюсы: не нужны вложения в складской запас, подходит для тестирования. Минусы: медленнее доставка, нужно оперативно обрабатывать заказы.

Требования к упаковке

• Каждая единица товара — в индивидуальной упаковке (полиэтилен или коробка)
• Штрихкод маркетплейса наклеен на каждую единицу
• Хрупкий товар — дополнительная защита (пупырчатая плёнка, пенопласт)
• Товар упакован в транспортные короба или на паллеты
• Вес короба не более 25 кг (Wildberries) или 30 кг (Ozon)

Маркировка товаров

Маркировка «Честный ЗНАК» обязательна для ряда категорий: одежда, обувь, парфюмерия, молочная продукция и другие. Убедитесь, что ваш товар промаркирован до отгрузки — без маркировки маркетплейс не примет поставку.

Оптимизация логистических затрат

• Контролируйте оборачиваемость — не храните на складе больше, чем продадите за 60 дней
• Планируйте поставки заранее, особенно перед сезоном
• Используйте FBO для ходовых товаров и FBS для длинного хвоста
• Следите за тарифами на хранение — они растут после 60 дней

Плохая логистика съедает маржу быстрее, чем плохие продажи. Оптимизируйте складские запасы и следите за тарифами.

Заключение

Правильно выстроенная логистика — основа прибыльного бизнеса на маркетплейсах. Выбирайте подходящую модель, соблюдайте требования и оптимизируйте затраты. Академия Селлеров помогает клиентам организовать отгрузки и снизить логистические издержки.