Реклама на Wildberries и Ozon: настройка и оптимизация

Внутренняя реклама на маркетплейсах — самый быстрый способ увеличить продажи. Но без грамотной настройки рекламный бюджет может улетать впустую. Разберём, как настроить и оптимизировать рекламные кампании на Wildberries и Ozon.

Реклама на Wildberries

Wildberries предлагает несколько рекламных форматов: автоматические кампании, реклама в каталоге и реклама в карточке конкурента. Автоматическая реклама — самый простой формат: алгоритм сам выбирает, где показывать ваш товар.

Типы рекламы на WB

• Автоматическая реклама — алгоритм подбирает площадки показа
• Реклама в поиске — показ вашего товара выше в выдаче по ключевым словам
• Реклама в каталоге — баннеры в разделах каталога
• Реклама в карточке — показ вашего товара в рекомендациях у конкурентов

Реклама на Ozon

Ozon предлагает более продвинутый рекламный кабинет с детальной аналитикой. Основные форматы: «Трафареты» (показ в поиске и каталоге), «Продвижение в поиске» (оплата за показы) и «Брендовая полка» (для крупных продавцов).

Типы рекламы на Ozon

• Трафареты — универсальный формат с оплатой за показы
• Продвижение в поиске — повышение позиций по ключевым словам
• Акции и распродажи — участие в промо-активностях площадки
• Отзывы за баллы — стимулирование отзывов через рекламный бюджет

Оптимизация рекламных кампаний

Запускайте рекламу только на карточки с высокой конверсией — иначе вы будете покупать трафик, который не конвертируется в продажи. Ставьте дневные лимиты, тестируйте разные форматы и еженедельно анализируйте ДРР (долю рекламных расходов).

Оптимальная ДРР для большинства категорий — 5–10% от оборота. Если ДРР превышает 15%, пересмотрите стратегию: возможно, проблема не в рекламе, а в карточке или цене.

Заключение

Реклама на маркетплейсах — мощный инструмент, но требует постоянного внимания. Настраивайте, тестируйте, оптимизируйте. Академия Селлеров управляет рекламными кампаниями клиентов и обеспечивает максимальную отдачу от каждого рубля.