Как создать продающую карточку товара на маркетплейсе

Карточка товара — главный инструмент продаж на маркетплейсе. Покупатель не может потрогать товар, поэтому всё решает визуал и информативность. Разберём, из чего состоит карточка, которая конвертирует просмотры в покупки.

Фотографии: первое впечатление

Главное фото должно выделяться в ленте выдачи. Используйте белый фон, крупный план товара и яркие акценты. Минимум 5 фотографий: общий вид, детали, упаковка, товар в использовании, размерная сетка (если применимо).

Разрешение не менее 900×1200 пикселей
Белый или светлый фон для основного фото
Покажите товар с разных ракурсов
Добавьте фото товара в использовании (lifestyle)
Для одежды — обязательно фото на модели

Инфографика: продаём через визуал

Инфографика — это фото товара с наложенными текстовыми блоками, иконками и стрелками, которые подсвечивают ключевые преимущества. По нашему опыту, карточки с инфографикой конвертируют на 40–60% лучше «голых» фотографий.

Что выносить на инфографику

Главные преимущества и УТП
Материал и состав
Размеры и вес
Комплектация
Гарантии и сертификаты

Название и описание

Название должно содержать ключевые слова, по которым покупатели ищут ваш товар. Формула: Тип товара + Бренд + Ключевая характеристика + Дополнительная информация. Описание — развёрнутый текст с естественным включением поисковых запросов.

Не пишите «Купить кроссовки мужские недорого». Пишите «Мужские кроссовки для бега Nike Air Max — амортизация, лёгкий вес, размеры 40–46». Покупатели ценят конкретику.

Характеристики: заполняйте всё

Заполненные характеристики улучшают ранжирование карточки и помогают покупателям принять решение. На Wildberries и Ozon каждая незаполненная характеристика — это потерянный фильтр, по которому вас не найдут. Заполняйте 100% доступных полей.

Заключение

Продающая карточка — это сочетание качественного визуала, правильного SEO и полноты информации. Инвестируйте в профессиональные фото и инфографику — это окупается ростом конверсии. Академия Селлеров создаёт карточки «под ключ» с учётом всех требований площадок.